【営業は「才能」から「設計」へ】
「この人は売れるけど、他の人にはできない」
そんな属人化した営業から抜け出すには、何が必要なのか。
今回のゲストは、株式会社アセットマネジメントの井上旬平さん。企業の営業体制を“仕組み”として設計・構築する「セールスアーキテクト」として、6ヶ月〜1年かけて現状分析から改善、そして定着まで伴走する取り組みを伺いました。
もともと営業が得意ではなく、成果に波があった井上さんが、売れる人の共通点を研究し、再現性のある営業へと転換していった経験も印象的です。
さらに、データ野球のように「標準」を上げていく発想で、誰でも一定の成果を出せる営業体制をつくる考え方は、営業に悩む方に大きなヒントになるはず。
志は「人が持つ潜在能力を最大限に発揮できるよう支援すること」。営業組織を強くしたい経営者・リーダーに聴いてほしい回です。
special thanks to 小室太一 さん
【今回のゲスト】
株式会社アセットマネジメント CEO 井上旬平（いのうえ・じゅんぺい）さん
LP: https://asemane.jp/lp/sales-architect/
Facebook: https://www.facebook.com/jumpei.inoue27
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