【Webマーケティングでビジネスを仕組み化する】
Webからの集客は憧れますが、やってみると難しいものです。
杉本さんはSEO対策・Web広告・LP・LINEマーケティングとWeb業界で経験を積み、コピーライターとしても活躍されています。
そして、柔術格闘技をしていたりと多才な活躍をされています。
ビジネスを仕組み化したいという方はぜひ、ご相談してみてください♪
special thanks to 渡辺ゆいかさん
【今回のゲスト】
株式会社タイヘイコーポレーション 代表取締役 杉本寛樹（すぎもと・ひろき）
LINE公式: https://line.me/R/ti/p/@883ezgbg?from=page&liff.referrer=https%3A%2F%2Fl.instagram.com%2F&accountId=883ezgbg
【こえラボメルマガ】
ポッドキャストに関する情報をお届けしています♪
https://koelab.biz/p/r/oMAdA7S5
◆文字起こしはこちら
岡田：こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、株式会社タイヘイコーポレーション代表取締役の杉本寛樹さんにお話を伺いたいと思います。杉本さん、よろしくお願いします。
杉本：よろしくお願いいたします。
岡田：まずは自己紹介からお願いいたします。
杉本：はじめまして。タイヘイコーポレーション代表の杉本と申します。現在大阪の方に住んでおりまして、事業としましては、ウェブマーケティングの支援という形で、僕自身はコピーライターとしてずっと5年以上の経験がある中でやってきましたので、今年の2月に法人を立ち上げたんですけども、引き続きやっているというところですね。会社に関しては、もともと母親が大阪の方で介護系の事業をやっておりまして、法人を3つほど持っていましたので、そこの事務仕事のお手伝いもしながらという感じでやったんですけども、結局、今までやってきた自分の仕事がメインになっているところですね。どうぞ今日はよろしくお願いいたします。
岡田：よろしくお願いします。このウェブマーケティング、コピーライターとしても活躍されていらっしゃるんですが、このウェブマーケティングというと、結構幅広い、最近では色々なことがあるのかなと思うんですが、特にこの辺りに力を入れているという分野はありますかね。
杉本：そうですね。ジャンルとしてはもう本当にめちゃくちゃいっぱいやってきたところではあるんですけど、恋愛系だったり、保険のことを書いてみたりだとか、あったんですけども、結構そうですね、媒体というところで言うとウェブ周りにはなるんですけども、一番最初にやったのはSEO記事というのをやりまして、Googleで検索した時にヒットするような感じの記事を書いてですね、そこが原点だったんですけども、その時は美容系の記事なんかをすごくたくさん、目のクマ対策みたいなことを書いて、そこが原点だったんですけど、それからウェブ広告というのを学びまして、Googleの広告だったり、Facebook、Instagramの広告だったりというのを取り入れまして、広告用のランディングページといってホームページみたいなものを作ったりだとか、そこから2021年ぐらいからだったかな、LINEのマーケティングというのが取り入れるようになりまして、そこから結構発展してきたかなと、そこから本格的にいわゆるセールスコピーライティングというのをやってまして、そこから発展してきたかなと思いますね。主にSEO、ウェブ広告、LINEマーケティングという、この3つが1つあって、この掛け合わせの中でやってるという感じですね。
岡田：そうなんですね。やっぱりどれにも共通するのはやっぱりセールスコピーっていう、ちゃんとライティングできていかないと皆さんに見てもらえないし、クリックもしてもらえないっていうところはありますかね。
杉本：そうですね。結局文章が軸になってきて、ツールとしてSEOだったり広告だったりLINEがあったりとか、YouTubeの動画シナリオみたいなのを書いたりしたこともあるんですけど、結局やってることは文章を書くっていう、いわゆるコピーライティングというところになってきましたね。
岡田：やっぱり皆さんも、なんでそういったSEO対策するかとか広告を出すかというと、自分の事業を知ってもらって、興味を持ってもらって、やっぱり購入するとかビジネスにつながる必要があるので、そこに持っていくのが皆さん苦労されるのかなと思うんですが、これライティングの力っていうのは結構あるんですかね。
杉本：ありますね。あると思います。
岡田：なるほど。やっぱりそういったところもしっかりと今までの経験を積んでいた実績があって、いろんな業界にでも対応されていらっしゃるということですかね。
杉本：そうですね。業界としては多いのはですね、結構無形商材というのが多くて、例えばスクール経営のようなビジネスですね、マネーセミナーみたいなことで働いたりとか、副業支援といいますか。自社ではウェブマーケティングのスクールを運営したりだとか、そういうのもあって、SNSの関連のスクール、あとちょっと珍しいのが事業承継というテーマで書いてあるんだとか。最近は結構恋愛経営も多いかなっていう。
岡田：そうなんですね。じゃあそういったところもライティングするときはやっぱりその業界のことを調べていって、どういうふうに表現するかっていうのはできる？
杉本：そうですね。とりあえず勉強するところから本を買ってみたり、YouTubeをものすごい見たりだとか、もちろん依頼者さんのこれまでのものっていうのはだいたいあるので、そういうのを見ながらっていうのはあるんですけども。基本的に恋愛のプロではないですし、事業生計は俺に任せるかどうかっていうこともあったんですけども。でもやっぱりそういう中でいろんな知見を幅広く知れたっていうのはすごくライターの楽しさでもあるかなと思いますし、自分も勉強になってすごく良かったなというふうには思ってますね。
岡田：この番組は経営者の志という番組ですので、ぜひ杉本さんの志についても教えていただけるでしょうか。
杉本：はい。ありがとうございます。もともとコピーライティングとかウェブマーケティングに入ったきっかけというのはですね、当時建設業5年ちょっと前ですかね、働いてたんですけども。日曜日休みだったらラッキーみたいな感じのあったりとかですね。もう働きたくないみたいな気持ちなんですね。とにかく仕事したくないみたいな感じで、なんとかならないかなみたいなといろいろ探していた中で、結果的には副業を始めるしかないみたいな感じで自分の中になりまして、結果的にはウェブマーケティングというのを選んだんですけども、理由としてはですね、ホームページとかっていうのは24時間働くものじゃないですか、サーバーが動いている限り働くものなので、そういうのをうまく活用すれば、寝てる間に申し込みが入るんじゃないですか。そういったところで興味を持ち始めたというのが最初でしたね。ただ、そんな状態ではね、うまくいかずという。
岡田：なかなか大変ですよね、そこは。
杉本：はい。全然うまくいかなかったんですけど、やっていく中でスキルっていうのはついてきて、他の人にもね、経営者さんとかにも貢献できるようになってきたなと思うので、今でいう不労所得とかね、なかなか難しいんですけど、ただここを目指していくというか、集客であったり販売っていうのは、企業もそうですけど、時間的なコストっていうのがかかる。SNS更新したりだとかもそうですし、飛び込み営業をやってみるとか、ビジネスコミュニティに所属していろいろ活動してみるっていうのもそうですけど、人によっては肝臓を酷使しながら飲み会営業みたいなのをやってるような人もいる。僕も結構一時期やってたことあるんですけども。そういう時にウェブマーケティング、うまく仕組みを作っていくということが大事かなと思っていまして、そういった中でライティングの技術であったり、LINEのマーケティング、エルステップとかツールがあったりとか、広告を使ってみたりとかね。費用はかかるんだけども、その分仕組みを作り上げることができるので、そうなると社長さんの会社さんの時間的自由っていうのができるかなと思うので、そういうことを実現していきたいなというふうに思ってますね。その先で本当に旅行行ってもいいだろうし、さらにそこを違う投資にまわして、事業をもっと拡大していくっていうのでもいいですし、いろんな選択肢が生まれてくるのかなと思うので、そういったところで貢献していきたいなと思いますし、自分もそういったところを手に入れたいなというふうに思ってますね。
岡田：そうですよね。やっぱりそういった仕組みが企業の中にないと、ずっと自分で営業し続けるとか働き続けるとかになるので、そのお手伝いをしていただけるっていうことなのか。
杉本：そうですね、まさに。
岡田：そしてこのポッドキャストで、今Zoomでインタビューさせていただいたんですけど、背景が何ですかね、これは格闘技ですかね？
杉本：そうですね、これは柔術という格闘技なんですけども、グレーシー柔術だとか、ブラジリアン柔術とも呼ばれるものですね。20年近くもやってまして、15歳の時に始めた。今33なんですけども、19年近くですかね。
岡田：今も携わってらっしゃるっていうことですか？
杉本：そうですね、今年は全然練習に来てなくて、先々週ぐらいかな、今年初の練習に行ってきたんですけど。それがちょっとなかなか、最近は練習に行けてなかったんですけども、やっぱり20年近くやってきたっていうのはありますね。変な話で言うと、コピーライティングよりも長い経験はある。
岡田：今後はこういった柔術にも携わっていきたいという思いとかはあるんでしょうか？
杉本：そうですね、やっぱりもともとやっぱり、選手としてもっとやっていきたいみたいな思いもあったので、アルバイトしながらとか、時に無職になりながらやってた時期もあるんですけども。もっとマイナーなアスリートだったりとか、選手にお金が入っていくような仕組みがあったらいいのかなと思っていまして、これもなかなか面白い格闘技であるので、やってみないとわからないっていうところあるんですけども、もうちょっとそれが見える化していくといいのかなと思うんですけども、いずれにしても競技が広まって、選手がもっと輝くというか、そういうような形ができるといいのかなというのは思ってますね。
岡田：これが本業とつながってくると、すごく面白いコラボレーションもできていって、より発展していって広がっていく可能性もありますね。
杉本：そうですね、そういった形はやっていきたいですね。やっぱりずっと格闘技やってきたこともあるので、紹介いただく経営者さんとかもスポーツ関連の授業をやっているような方も多くてですね、元プロボクサーの方もいて、あるコミュニティの現役のプロレスラーなんかもいて、覆面レスラーみたいな人もいて、お話しさせてくださいみたいなことをやっています。
岡田：そういったスポーツ選手とかともいろいろつながっていきながら、これからもウェブマーケティングとかライターとして活躍されていくということなんですね。今日のお話を聞いて、もっといろいろ知っていきたいという方がいらっしゃれば、このポッドキャストの説明欄に杉本さんのLINE公式のアカウントURLを掲載させていただきますので、ぜひそこに登録いただければなと思います。そうすると定期的に情報とかも発信されていらっしゃる。
杉本：そうですね、いろんな情報が結構ありふれています。今でも格闘技の話が出たり、さらに趣味の内容も入れているようですので、漫画とかアニメが好きなんですけど、ナルトっていう漫画が好きでして、そういうネタも入れてたりする話。
岡田：ナルトも格闘技に近いような、いろいろ戦ったりとかね。
杉本：すごく経営理念にもつながるところが自分の中にあるので、経営というのもそうですけど、人生というか生き方といいますかね、そういったところでは。
岡田：いいですね、ぜひそういった話題もあるみたいなので、ぜひLINE公式アカウントにも登録いただけたらと思います。今回は株式会社タイヘイコーポレーション代表取締役の杉本寛樹さんにお話を伺いました。杉本さんどうもありがとうございました。
杉本：ありがとうございました。
Podcast: Play in new window | Download